Commerciële strategie die werkt in de praktijk. Uitvoering, gedrag, resultaat.

Expertise

Mijn inhoudelijke basis komt uit vijftien jaar commerciële topfuncties bij o.a. Philips, Signify en Daikin.

1. Inhoudelijke specialisaties:

Ik combineer die ervaring met een scherp oog voor mens en cultuur, zodat plannen niet zichtbaar effect hebben.

  • Commerciële strategie en go-to-market

  • Trade terms en onderhandelingsstrategieën

  • CRM-implementatie en governance

  • Performance- en incentive-structuren

  • Structuur voor key accountmanagement en pipelinebeheer

2. Leiderschap en teamdynamiek

Sterke commerciële resultaten komen uit sterke samenwerking. Ik werk met leiders en teams om psychologische veiligheid, eigenaarschap en scherpte in balans te brengen.

Menselijke specialisaties:

  • Eigenaarschap vergroten op alle niveaus

  • Missie, waarden en normen concreet maken

  • Coaching van commerciële leiders en high potentials

  • Emotionele intelligentie van teams versterken

  • Interventies bij spanningen en eilandvorming

3. Bewezen methodieken met diepgang, praktisch toegepast

Ik werk niet met modellen als doel op zich, maar als middel om sneller tot gedragen verandering te komen.

  • Authentiek Leiderschap: voor het concreet maken van missie, waarden en gedrag

  • Lencioni, voor het bouwen van duurzame high performing teams.

  • Team Emotionele intelligentie, voor sterke en lerende teams

  • Commerciële frameworks voor salesprocessen, trade terms en klantsegmentatie

Wanneer je mij inschakelt bij jouw commerciële team

1. Nieuwe directie: 100-dagenplan dat wél landt

Uitdaging: de strategie staat, maar de verbinding tussen directie en MT ontbreekt, waardoor de uitvoering stokt.

Mijn rol: we ontwikkelen direct een gemeenschappelijke samenwerkingstaal, zodat strategische besluiten herkenbaar en werkbaar worden in de hele organisatie.

Resultaat: MT en directie spreken één taal, beslissingen worden sneller uitgevoerd, en strategie is zichtbaar in dagelijks gedrag.

2. Scale-up: MT dat de volgende groeifase pakt

Uitdaging: het MT is nog te uitvoerend bezig en pakt te weinig eigenaarschap.

Mijn rol: Ik train het MT om commerciële prioriteiten te koppelen aan leiderschapsgedrag, en leer hen hoe ze dit vertalen naar hun eigen teams.

Resultaat: Het MT werkt proactief aan groei, stuurt op de juiste KPI’s én bouwt energie op in de organisatie.

3. Fusie: twee culturen samenbrengen

Uitdaging: strategisch verhaal is helder, maar cultuurverschillen veroorzaken frictie en vertraging.

Mijn rol: leiders en sleutelfiguren verbinden door persoonlijke missies en waarden te spiegelen aan de nieuwe organisatie-identiteit.

Resultaat: een gezamenlijke cultuur waarin verschillen benut worden en commerciële kansen sneller worden opgepakt.

4. Private Equity: versnellen met hetzelfde team

Uitdaging: prestatie moet omhoog, maar patronen en oude loyaliteiten houden het tempo tegen.

Mijn rol: patronen doorbreken door persoonlijke doelen van MT-leden te koppelen aan de PE-groeidoelstellingen, zodat iedereen een persoonlijk belang heeft bij succes.

Resultaat: Hogere productiviteit, strakkere besluitvorming en meer onderling vertrouwen.

5. Strategiewissel: van plan naar praktijk

Uitdaging: het middenkader blijft hangen in oude routines en draagt de nieuwe koers nog niet uit.

Mijn rol: persoonlijke drijfveren van leidinggevenden koppelen aan de nieuwe strategie, en deze vertalen naar zichtbaar voorbeeldgedrag.

Resultaat: Teams voelen zich onderdeel van de oplossing en vertonen direct ander gedrag.

6. Intern opvolgingsvraagstuk: leiderschap klaar voor de toekomst

Uitdaging: onzeker wie klaar is om door te groeien.

Mijn rol: ik breng commerciële slagkracht, emotionele intelligentie en samenwerkingsstijl van kandidaten in kaart, en laat zien wat nodig is om door te groeien.

Resultaat: gerichte keuzes en een MT dat sterker samenwerkt.

7. Herstart na reorganisatie: vertrouwen terugbrengen

Uitdaging: nieuwe teams zijn gevormd, maar er is nog weinig verbinding of klantgerichtheid.

Mijn rol: nieuwe samenwerkingsafspraken en klantfocus opbouwen, zodat interne energie naar de markt kan.

Resultaat: minder frictie, snellere samenwerking en merkbare impact bij klanten.

8. Internationale expansie: één koers over grenzen heen

Uitdaging: Verschillende landen werken langs elkaar heen en missen consistentie richting klanten.

Mijn rol: Eenduidige commerciële koers ontwikkelen en leiders trainen in intercultureel vertrouwen en samenwerking.

Resultaat: Lokale teams voelen zich onderdeel van het geheel, waardoor marktintroducties sneller en sterker verlopen.