Op commerciële effectiviteit valt veel te winnen als je het goed aanpakt.
De meeste commerciële strategieën mislukken niet omdat ze slecht zijn. Ze stranden omdat mensen zich er niet écht onderdeel van voelen.
Plannen worden rationeel omarmd, maar er is geen eigenaarschap
Teams werken naast elkaar, niet samen
Mensen worden afgerekend op KPI’s die de gewenste richting niet ondersteunen
Zonder voedingsbodem heeft zelfs de beste strategie geen kans.
Een pittige uitdaging voor een commercieel leider om dit op koers te krijgen.
Ik help leiders en teams strategie om te zetten in gedragen gedrag, zodat plannen meetbaar resultaat opleveren.
Zo laat ik strategie landen in gedrag en resultaat
Iedereen doet ertoe
Echte commerciële effectiviteit ontstaat wanneer teams veilig én scherp samenwerken, eigenaarschap nemen op doelen en onder druk de juiste keuzes maken.
Ik breng commerciële scherpte én menselijke diepgang. Ik spiegel, confronteer en begeleid op een manier die veilig voelt en tot actie aanzet.
Kritisch betrokken aanjager
Ambitie en resultaat in de realiteit
Geen hockeystickplannen, maar commerciële doelen die haalbaar én duurzaam zijn. Het resultaat is terug te zien in harde cijfers, reële prestaties en feitelijk gedrag.
Expertise
Mijn expertise is het samenbrengen van commerciële strategie en teamdynamiek.
Met vijftien jaar ervaring in commerciële topfuncties én diepgaande kennis van leiderschapsontwikkeling en teamcultuur, verbind ik harde commerciële doelen met de menselijke factoren die bepalen of je ze haalt.
Lees hier meer over mijn expertise.
Situaties waarin ik word ingeschakeld
Nieuwe directie die strategie én samenwerking in de eerste 100 dagen wil borgen.
Scale-up die het MT meer eigenaarschap wil laten nemen in de volgende groeifase.
Fusie of integratie waarbij twee culturen moeten samensmelten.
CEO in een PE-omgeving die met hetzelfde team sneller wil presteren.
Strategiewissel die moet landen bij het middenkader.
Intern opvolgingsvraagstuk in MT of senior leiderschap.
Herstart na reorganisatie om samenwerking en vertrouwen op te bouwen.
Internationale expansie met teams uit verschillende culturen.